Oct 11 2020

 

Detalles del curso

Muchas veces, una llamada de ventas se convierte en un interrogatorio y el cliente potencial se pregunta a dónde lleva la conversación. En este curso, Jeff Bloomfield, escritor y asesor de ventas de empresas de la Fortune 500, nos proporciona una alternativa basada en el principio de que las ventas satisfactorias parten de que te centres en lo que más le importa a tu cliente. Jeff te ayuda a adquirir conocimiento sobre el problema de tu cliente y a que, basándote en él, formules las preguntas apropiadas. Con este curso, aprenderás a hacer preguntas de profundización, valorar el impacto empresarial de tu solución e ir más allá cuando sea necesario. Jeff también te aconseja mantener el tono adecuado durante toda la conversación, y así tener una interacción de ventas más satisfactoria y una relación duradera con el cliente.

Instructor

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    Jeff Bloomfield

    Jeff Bloomfield pasó gran parte de su vida laboral en Genentech, en varios puestos de liderazgo desde el ámbito de las ventas y el marketing hasta el del desarrollo del liderazgo. Es el fundador de dos empresas de consultoría, Braintrust y Apex Training & Development, y realiza conferencias ante todo tipo de público sobre temas como el liderazgo, la comunicación, las ventas basadas en storytelling, y el poderoso impacto de la neurociencia en el marketing y las ventas.

    Jeff escribió el libro Story-Based Selling, y ha formado a múltiples empresas de la lista de Fortune 500 en ventas basadas en storytelling, ha sido consultor de estrategia, ventas y marketing, y liderazgo para empresas desde 10 hasta 10.000 empleados.

Contraseña pcprogramasymas.net  o pcprogramasymas.com

Peso 232 MB

 

 

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